导致磁铁
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9个吸引人的想法和例子(其中一个产生了35个,859数字营销人员60天内的销售机会……)

这个小宝贝在60天内产生了35,859个线索……

脸谱网广告模板库领导磁铁从数字营销

它叫铅磁石, 如果你没有,或者没有一个好的,这篇文章可以改变你的生活.

导致磁铁名词 ——一种不可抗拒的贿赂,向潜在客户提供一大笔有价值的东西,以换取他们的联系信息.

引线磁铁的目标是最大限度地增加你得到的目标引线的数量.

这是我的第一步 客户价值优化流程.

在这篇文章中,威尼斯人视讯将看看九种不同类型的铅磁铁,以及大多数企业关于产生潜在客户的绝对错误的问题.

但首先,你必须了解一个成功的引子最重要的元素……

特异性

我有个好消息.

完美的导致磁铁将在5分钟内提供巨大的价值."铅磁铁不需要很长. 或复杂. 或者需要大量的时间去创造.

事实上,长而复杂的铅磁体很可能转化不良.

你只需要解出a 具体的 问题 具体的 解决方案 具体的 细分市场.

这里的关键是……

你的导致磁铁必须被前景所消耗,才能产生影响.

完美的铅磁体将提供巨大的价值在5分钟内的选择加入. 当然,这是一条“经验法则”.

威尼斯人视讯不推荐, 例如, 一门超过14天的迷你课程,或者一本300页的电子书作为主要卖点. 这些铅磁铁消耗的时间太长,也不太可能是具体的.

注意这个铅磁铁是多么简单和具体……

一个特定的铅磁铁的例子

另一方面,这个导致磁铁是不特定的,需要20周才能收到全部的回报……

一个非特异性铅磁体的例子

当你创造导致磁铁时,应瞄准前者,而不是后者. 好消息是,第一个比第二个更容易创建 它会转化得更好.

特异性威尼斯人视讯的8点引导成功清单中最重要的元素(在这篇文章的最后你会看到完整的清单), 但实际上还有其他7个元素在创造你的导致磁铁时很重要.

威尼斯人视讯看看一些铅磁体类型(有例子)做得对, 然后威尼斯人视讯将讨论每个导致磁铁必须包含的8点……

1. 指导/报告

报告和指南是铅磁体中最常见的类型.

如果你使用这种类型的铅磁体-要小心. 使用这种铅磁体很容易违反特异性规则.

以下是来自HubSpot的免费指南示例:

由HubSpot提供的免费引导引线磁铁

还有一个免费的新奥尔良旅游指南…

免费导览铅磁石

2. 备忘单/讲义

备忘单和讲义效果很好.

与报告或向导相比,他们有一种不同的“感觉”.

它们通常很短(一页左右),直接切入到一个非常具体的点. 你可以把这些作为清单、思维导图或“蓝图”来传达.”

这里有一个用作铅磁铁的小抄的例子……

一个用作铅磁铁的小抄的例子

注意,为了培养玩家的好奇心,实际内容被模糊处理了?

这是另一个……

一个写博客文章的小抄导致磁铁

和另一个……

高效会议清单

3. 工具箱/资源列表

工具包或资源清单可以成为吸引正确业务和市场的重要工具——它可以作为“入门工具包”交付,”或模板, 或者是他们需要知道的词汇表.

Design Thinking for Educators提供了这个免费的过程概述工具包, 方法, 以及帮助将设计思维付诸行动的指导, 和设计师的工作簿,以支持您的设计挑战……

工具箱是教育工作者设计思维的磁石

这家公司正在提供他们的“时间管理工具箱”来交换联系方式。

时间管理工具包引导磁铁

这是在导致磁铁被潜在的Lead使用后所交付的工具之一。

“时间管理工具箱”中的一个工具

Trello提供了他们的前景模板,以换取他们的联系信息……

Trello启动套件铅磁铁

那么这个“索引”呢,它是资源列表的一个奇特术语……

资源列表导致磁铁

想要将你的恐惧转化为流动? 这是一个很好的实现这一点的工具箱:

导致磁铁工具包的一个例子

4. 视频培训

如果有道理的话, 你有技能, 视频可以是一个非常有效的方式来传达你的领导磁铁.

在这里, mareto的 用一个视频工具演示来吸引人们尝试他们的工具……

mareto的正在使用一个视频工具演示作为一个引导磁铁,吸引人们尝试他们的工具

5. 软件下载免费试用

软件公司通常会提供免费试用的软件,以吸引用户.

这是如何 Bidsketch,一个SaaS提案构建应用程序,要求一个选择加入开始免费试用…

一个软件免费试用磁铁的例子

这个来自米特加的怎么样?

一个免费试用铅磁体的例子

6. 折扣/免费送货

对于那些在网上或线下销售实体产品的人, 折扣俱乐部或免费送货优惠可能是有效的铅磁铁类型.

以下是Verizon如何通过提供免费送货服务来吸引客户……

威瑞森免费连夜送货

Framebridge还提供折扣,以换取潜在客户的联系方式……

Framebridge提供了铅磁石(导致磁铁) 10美元的折扣

或如何代码&羽毛为他们的精品笔记本提供10%的折扣,换取他们的联系方式。

来自Code的折扣铅磁铁&羽毛

Kate Spade通过结合免费送货+折扣来拥有这款游戏。

折扣和免费航运从凯特丝蓓铅磁铁

7. 测试/测量

在线测试或调查是产生新线索的一种非常吸引人的方式. 为了得到测试或调查的结果,参与者必须提供一个电子邮件地址. 结果将被发送到该电子邮件地址.

你可以使用 测试构建工具,如Interact 创建这些小测验.

这就是家居装修公司主页上的“问答引导磁铁”活动.

一家家装公司通过一个小测验来获得“你家到底属于哪个年代”的线索?"

测试是一种有趣和互动的方式来捕捉新的线索. 下面是这个测验中的一个问题……

测试中的一个问题:哪一个最能描述你家的能源效率?

一旦回答完所有的测试问题,前景就会呈现在这个选择加入的表单上……

测验选择加入形式,要求提供一个电子邮件地址,以便将测验结果发送到

8. 评估/测试

评估或测试, 特别是如果它是在线交付的,以加快消费速度和满足, 能做一块强大的铅磁铁吗.

Hubspot一直在用他们的“营销平地机“好多年了…

HubSpot's "营销平地机" 导致磁铁

想要评估孩子的行为? 有一个评估:

来自有意识儿童俱乐部的评估引导磁铁

9. 盲/销售材料

在某些情况下, 市场最需要的信息是产品或服务的定价和描述.

宜家用他们的产品目录换取联系信息. 他们还可以通过数字化的方式来加速消费和满足.

宜家用他们的产品目录作为引线磁铁

现在你已经看到了几个导致磁铁的例子, 你准备好谈谈到底是什么造就了一个成功的引导性磁铁吗? 让威尼斯人视讯进入……

8点磁铁成功清单

1. Ultra-Specific

我听起来像坏掉的唱片吗? 🙂

我要重复的次数多得你都数不清了,因为 那么重要.

铅磁铁永远不应该是模糊的. 他们必须为一个特定的市场提供一个特定的解决方案.

2. 一件大事

每个人都想要“灵丹妙药”或者“银弹”,所以 许下一个大承诺总比许下一大堆小承诺要好.

威尼斯人视讯之前给你看了这个例子,一个铅磁体,实现了一个非常特定的承诺…

一个特定的铅磁铁的例子,在一个大的东西

现在,看看这个铅磁铁 is 具体的(你知道你将要学习WordPress的内部和外部),但是 完成“一件大事”……

一个具体的铅磁铁的例子,不能实现一个大的事情

3. 与已知的预期结果对话

你的市场真正需要的是什么?

如果你能弄明白这一点,并提供一个铅磁石承诺, 潜在客户会很乐意给你他们的联系方式.

4. 即时的满足

不要用时事通讯和多日课程来吸引读者.

你的市场需要解决方案,他们现在就需要.

5. 变化的关系

最好的铅磁铁不仅仅是提供信息……

他们实际上改变了你的潜在客户的状态和心态,所以他们被预先设定为未来与你的公司进行业务合作.

6. 高感知价值

只是因为它是免费的,并不意味着它应该看起来是免费的.

使用专业的图形和图像在访问者的脑海中建立真实的货币价值. "Just because it's free doesn't mean it should look free."

7. 较高的实际价值

如果你的铅磁铁是嘶嘶的,没有牛排, 你可能会得到潜在客户的联系方式, 但你会失去他们的注意力.

要赢,你必须承诺并兑现诺言.

8. 快速消费

你不希望你的“领导磁铁”成为你的绊脚石吧 销售漏斗因此,理想情况下,它应该能够在5分钟内被食用或体验.

导致磁铁感谢页面通常是威尼斯人视讯提供下一个报价的地方.

如果铅磁铁很难消耗(一本300页的书, 30天的电子邮件课程)的转化率会受到影响.

这里有一个重要的结论……这个清单中的许多事项都可以归结为一个基本原则:专一性很重要.

通过这个清单来看看你的导致磁铁.

你承诺太多了吗? 如果是这样,测试一些更具体的东西.

现在,我知道你走了这么远之后在想什么……

但是,我如何让交通进入我的引导磁铁?

错误的问题.

事实上,你周围到处都是车辆.

谷歌、脸谱网和LinkedIn(这只是几个明显的消息来源)都有 数百万 他们很乐意将数十亿用户送到你的导致磁铁上.

(相关: 脸谱网一年1140次广告活动的7个经验教训)

你只需要给他们开张支票.

正确的问题是:

  • 我对新的线索会有什么建议呢?
  • 这些优惠的转化率如何?
  • 访问我的导致磁铁登陆页面值多少钱?
  • 一个新的引线值多少钱?
  • 一笔新买卖值多少钱?

如果我告诉你,每次你生成一个访问你的导致磁铁登陆页面,你就会获得10美元的利润? 你能让那个页面有流量吗?

当然,你可以在不损失钱的情况下花费10美元来产生这种访问.

(相关: 6个专业营销者如何每天花10美元购买网站流量)

回答这些问题并不难.

从理解完整开始 客户价值优化流程. 引线磁铁是5-Step流程中的第一步.

然后,理解 这两个简单的指标 这决定了流量、引线和新销售对你的业务有多大价值.

你没有交通问题.

用正确的引线磁铁,然后 漏斗 在它的背后,你的业务将成为一个领先和销售产生机器.

下载 8点磁铁成功清单 现在.

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