广告网格|建立和扩大活动
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广告网格:如何建立流量活动,转换更高和规模更快

广告网格是威尼斯人官网用来提高广告成功率的方法 20次.
这是威尼斯人视讯如何 计划、测试和测量 支付交通活动. 这是威尼斯人视讯组织和系统化交通策略的方式.

广告网格在创建广告活动时进行猜测工作.
它看起来是这样的:
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但, 广告网格不仅仅是一个电子表格,它真正的力量在于网格所伴随的过程.
将战略过程系统化是很困难的. 系统化的创造整个交通活动是 几乎不可能. 但是,3年后,威尼斯人视讯开发了一个7步系统,今天威尼斯人视讯将与大家分享.
威尼斯人官网,无论产品还是流量平台,威尼斯人视讯都遵循这7步计划 因为它的工作原理.
广告网格适用于任何业务或流量平台.
今天,您将获得威尼斯人视讯关于广告网格的所有内部细节,包括但不限于……

  • 威尼斯人视讯如何 停止 在广告平台上创造“昙花一现的奇迹”活动……
  • 如何实现规模化和规模化 将潜在客户带入客户之旅
  • 威尼斯人视讯如何创建 高转换活动
  • 如何系统化你的流量策略——是否意味着外包, 或者拥有一个内部交通团队……
  • 如何创造一个一致的 市场-信息匹配

更棒的是,威尼斯人视讯向你展示了一个真实的活动,威尼斯人视讯威尼斯人官网上使用了这个精确的7步策略. 你会得到神通,胡克斯,副本,一切.
首先让威尼斯人视讯谈谈如果你没有利用广告网格,你很容易掉进的陷阱. 这是威尼斯人视讯经常遇到的问题,也是威尼斯人视讯希望你避免的. 这是……

可怕的昙花一现的奇迹活动

当营销人员只是做广告时,昙花一现的奇迹活动就出现了.
但光是做广告就有一个问题. 它会让你在没有系统或计划的情况下创造“一次性”的广告活动.
这是昙花一现的奇迹,如果你愿意的话.
昙花一现的奇思妙想宣传活动通常针对一到两个不同的受众, 可以测试一些不同的图像或复制变化, 差不多就这些了……
电脑另一边的人期待着发起这种流量活动,然后BAM,销售和线索就会开始涌入.
但是,大多数时候他们不会. 而且,如果他们真的这么做了,竞选活动也只会在几天或几周内取得成功.
然后,有人抱怨说:“FACEBOOK的广告不起作用”,或者“XYZ流量平台无法规模化”.”
他们没有意识到的是,他们创造的只是昙花一现的奇迹宣传活动. 他们只给自己1到2次机会来推销自己的报价.
好吧,如果那1或2个复制变体仍然不能引起观众的共鸣呢? 如果这1或2个目标群体并不是真正对你所谈论的内容感兴趣的人该怎么办?
运动将会失败.
大多数人在这种情况发生后就放弃了. 但是,你不应该.
你应该使用广告网格, 给自己一个成功的基础,以及20多种不同的成功机会, 不仅仅是一个.
一次性的活动是不好的,因为:

  • 它们不能反映顾客的旅程 击退前景 因为他们一直在听广告.
  • 它们只在很短的时间内有效 低质量分数.
  • 他们 不是可伸缩.
  • 他们 不要把特定的信息放在特定的听众面前 因为营销人员没有考虑细分或信息匹配.

威尼斯人视讯来看看这些错误,这样你就可以确保自己不会犯这些错误:

一次性的营销活动并不能反映客户的旅程.

你想和你的客户建立一种关系,就像你亲自去做一样.
你想交朋友.
立即向你希望成为朋友的人借钱有意义吗?
No.
但这正是一些营销人员在他们的广告中所做的. 他们把广告放在目标受众面前说,“嗨,很高兴见到你! 买这个产品! 你会喜欢它的!”
但为什么要买呢? 他们不知道你的品牌.
就像生活中所有的关系一样, 品牌首先需要给予价值. 这超出了客户获得ABC产品或DEF服务的范围.

一次性广告通常具有较低的相关性/质量分数.

这意味着观众不会对广告产生共鸣. 这则广告让人望而却步, 他们不会采取你优化竞选活动的行动, 更糟的是,他们把它标记为垃圾邮件.
为什么会这样? 因为你没有对正确的听众讲话, 你在广告文案中没有市场信息来匹配, 或者你在别人还没准备好之前就想卖给他们.
下次观众看到你的广告时,他们可能会畏缩并想,“那些家伙.”

一次性广告是无法扩展的.

在过去,威尼斯人视讯发现自己发起的活动打破了我上面列出的规则. 这些活动不 可伸缩的.
这并不是说这些脸谱网广告有什么问题,而是说它们在ROI方面是成功的.
但是,其中只有一些广告变化. 但它们并不总是奏效……
威尼斯人视讯发现80%的广告都失败了,尤其是在脸谱网上. 这就是交通的本质. 有时你挥杆却打偏了.
如果你只设置一个或两个广告, 你只测试了一两个受众, 你实际上是把所有的鸡蛋放在一个篮子里.
威尼斯人视讯意识到这就是威尼斯人视讯所做的. 威尼斯人视讯没有让自己有能力以威尼斯人视讯需要的方式扩大活动来发展威尼斯人视讯的业务. 威尼斯人视讯限制了自己.

一次性的广告活动通常没有市场来匹配信息.

这意味着广告太宽泛了.
没有市场信息匹配的广告本质上是面向一大群人,并为他们提供一种适用于所有人的打包/解决方案.
广告要想成功,它需要 有一个具体的报价 这说明 特定群体 的人.
那么如何避免犯这些错误呢? 部署广告网格.

广告网格流程

广告网格将有助于创建一个经过磨练的营销策略,所以你可以停止浪费时间和金钱.
重要的是要记住,你要去 为你推出的每一个产品创建一个广告网格.
当你创建一个广告网格时, 专注于“提供”,这是漏斗的入口点.
对于那些不熟悉 漏斗问问你自己:

  • 是客户 意识到 有一个 问题? 他们是 意识到你, 你解决方案提供 这个问题?
  • 他们是 评估 如果他们应该解决他们的问题,或只是让它? 是客户 评估你和你的竞争对手? 他们是在评估什么 购买的产品或服务?
  • 有客户 转换 并向你购买? 你如何让他们再次皈依 经常?

了解你的客户从哪里进入这个漏斗,可以让你更好地了解如何瞄准他们. 你是否应该针对他们写一篇博客文章? A 导致磁铁? A 提供?
威尼斯人视讯将在这篇文章中使用的例子是威尼斯人视讯最近在威尼斯人官网创建的一个名为的的导致磁铁 10分钟社交媒体审计.
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这次审计可以让你评估你的 社会媒体策略 或者竞争对手的策略. 它会给你一个真正的“分数”,并揭示你可以获得更多关注者的改进机会, 交通, 并且/或者从你的社会努力中赚更多的钱.

广告网格步骤

威尼斯人视讯直接进入步骤,这样你就可以开始把这个工作在你的交通活动!
一定要 下载PDF版本 的信息图,以方便参考,甚至更多的资源.
广告网格7个步骤

广告网格步骤1:识别你的头像(特定于报价)

你将从创建一个化身开始.
An 《威尼斯人视讯》 是对您的信息感兴趣的人的简介吗. 神通是目标受众.
请记住,当你填写你的广告表格, 这些avatar并不一定是你为整个业务设置的avatar. 你的商业化身将会比那些对这个特别的服务感兴趣的化身更广泛.
你需要 为每个广告提供创建一个特定的化身. 你可以通过研究来做到这一点.
(更具体地了解你的业务目标人群, 查看威尼斯人视讯的工作表,创建您的 客户的《威尼斯人视讯》.)
为。识别化身 具体的报价 你通过做深入的研究来控制交通 亚马逊、谷歌、论坛等. 找出这些人是谁,他们的痛点是什么(他们想要解决的问题).
找出你的圣灵,并放置它们 在广告网格的顶部 在X轴上.
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(不要因为我在这个例子中有4个化身而强迫自己添加4个化身, 只要确保你已经确定了2+, 否则你就失去了电网的力量.)
想想谁会对这个特别的报价感兴趣? 你能和多不同的人群交谈啊? 它们有什么不同?
例如,在10分钟社交媒体审计中,威尼斯人视讯选择了:

  • 社交媒体经理: 这才是真正在工作的人. 他们可能是一家公司的雇员.
  • 老板: 这是管理社交媒体经理的人. 这个人可以是任何一个小公司的CEO, 数字营销经理, 营销副总裁, 编辑主任, 等.
  • 机构负责人: 这个人拥有/经营一家为客户提供社交媒体服务的机构.
  • Solopreneur: 这个人是一个(wo)人的团队. 他们可能自己做了所有的营销工作, 包括社交媒体策略和实施.

第二步:确定挂钩

“营销信息.“ 为什么 这让人们愿意接受你的提议.
如果你的提议少了一个钩, 无论你要求别人做什么,你都很难让他们接受你.
你需要解释它的好处 的值 -你的报价,以“出售”它.
那么你该如何想出一个能够传达价值的钩呢?
这是 威尼斯人视讯看待胡克斯的6种不同方式

如果客户接受了这个提议,他们会有什么以前没有的东西? 把它想象成之前和之后.
(相关: 如何创造和营销杀手级产品)

感觉

一旦客户接受了你的报价,他们会有什么感觉? 他们会觉得更聪明或更自信吗?他们会觉得没有疼痛,感觉更好吗?

平均一天

你的报价将如何提高他们的平均工作时间? 你提供的是多么平凡的任务啊? 你的提议如何在日常工作中为他们节省时间和精力?

状态

当客户购买了你的产品后,他们的状态会发生怎样的变化? 你是如何帮助提升他们的地位的?

证明/结果

这是最常见的.
使用报告或案例研究来证明证明或结果,客户可以体验到你的报价. 这可以创造社会认同.
例如, 你的部分广告文案可以包括, “加入成千上万已经受益的人的行列!或者,解释你的工作带来的实际结果.

速度 & 自动化

与速度, 你说的是提供的快速——这将如何加快他们生活的一部分或使一项任务自动化? 例如,这把剃须刀可以为你每天节省10分钟.
开始吧,看看哪些钩最适合推广你的产品. 您也可以组合钩s.
如果你还不知道为什么你的报价是“性感的”,那么也许是时候重新考虑一下这个报价了.
把你的钩子放在 Y轴 网格的.
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例如,在10分钟社交媒体审计中,威尼斯人视讯选择了:
10分钟的钩
这是一个更广泛的钩, 在过去,这可能是威尼斯人视讯用来推广这一服务的唯一方法.
这个钩讲的是速度和结果:
花10分钟审核一下你的社交媒体策略,这样你就能获得更多的关注, 带来更多的流量, 和增加接触.
“得个好成绩”的噱头
大多数人喜欢自我分析.
大多数人喜欢通过测试来了解自己的处境. 在学校里,威尼斯人视讯习惯于对成绩作出反应. 事实上,10分钟社交媒体审计给你一个“分数”本身就是一个钩子.
创建报表挂钩
这个引线磁铁不仅仅是审计.
你可以用它作为一份报告来跟踪社交媒体在一段时间内的发展. 它可以用作内部文档.
为你的比赛打分
大多数人喜欢暗中监视他们的竞争对手.
这个钩是关于给你的竞争对手打分的, 太, 看看你的社交媒体策略和他们的相比有什么不同.
了解你的目标 
这个钩是关于将你的社交媒体策略与你的整体商业目标相结合.
你是否使用了对你的业务有实际影响的社交策略? 你的社交策略与你为公司设定的目标一致吗?
正如你所看到的,创造你的钩s需要大量的“营销”.
你得坐下来好好想想,你的提议有什么吸引人的地方? 我有什么不同的方法可以“推销”这个提议?
你的大部分挂钩都是翻牌的——这很好! 测试多个hook会给你出错的空间,除非你测试,否则你永远不知道人们会做出什么反应.

第三步:撰写文案

这就是奇迹开始发生的地方.
在这一阶段,你将创建一个具有一致市场信息匹配的副本.
如何?
具体的 广告文案的 每一个 块在网格上. 这将迫使你写下与两个神通相对应的副本 钩子.
这将帮助你创造强大的、细分的广告 用特定的钩与特定的神通对话 而不是写一个宽泛的广告.
根据交通平台的不同,副本的长度和类型也会有所不同.
想想为什么特定的虎克会吸引特定的神通?
例如, 社交媒体经理会在乎得到一个分数,因为他们想要自我评估, 也许他们想把他们的“好”分数告诉他们的老板,以获得加薪.
但为什么老板会在乎"给分"这一套? 他们想要一种方法来评估他们的社交媒体经理……一种显示进展(或缺乏进展)的方法。, 一种衡量他们成功的方法.
编写这么多副本非常耗时, 但它将为你提供开展全面竞选所需的资金.
以下是威尼斯人视讯为这一提议所写的脸谱网广告文案:
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(您可以在一个新窗口中展开这张图片,以便更好地观看 在这里.)
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(您可以在一个新窗口中展开这张图片,以便更好地观看 在这里.)

 第四步:头像研究

如果你把你的活动放在错误的受众面前,它就会失败.
这就是为什么研究是关键.
你的《威尼斯人视讯》研究将成为你在广告平台上使用的目标.
步骤4中最重要的是 分别研究每一个阿凡达. 你正在研究这个特定的阿凡达会在你选择的交通平台上出现在哪里.

如果你的广告是关于社交媒体的,你瞄准了所有对社交媒体感兴趣的人, 你的广告太宽泛了. 这不如单独瞄准每个《威尼斯人视讯》有效.
营销人员不应该把他们的化身当成一个群体来看待 而是作为一个独立的化身. 把他们看作是非常独立和不同的人,因为他们是.
当你在研究avatar时,请回答以下问题:

  • 他们都读些什么?
  • 激励他们?
  • 他们的动机是什么?
  • 他们的痛点是什么?
  • 什么让他们感兴趣(书籍、杂志、博客、电影、音乐、食物、饮料、餐馆、爱好等等!.)?
  • 他们参加什么活动?

等等.
这种阿凡达研究将成为你设立活动时使用的目标. 如果你使用脸谱网, these would be the interests you target; on 推特 the h和les you target, 等.
(相关: 脸谱网广告定位的完整指南)
所以,花点时间研究每个《威尼斯人视讯》,并创建可能的目标选择列表. 你可以把它们放在你的网格的每一列的底部:
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步骤5:创建或外包广告创意

你的广告创意是……

  • 视频
  • 图片
  • 图形等.

….为您的活动.
你为每个广告使用的创意取决于你的广告运行的流量平台:YouTube的视频, 图片为Pinterest, 等.
创意的重要之处在于 它描述了你的钩子 -你的营销信息.
你会想要创造一个有创意的 每一个 钩.
这与使用亮度无关, 不再使用浮华的图片了……你想用图片来描述你要传达给观众的信息.
这是一个完美的创意案例。
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威尼斯人视讯有一个过程来提出每一个图像…
每个钩都有与之相关的关键字或短语.
在谷歌中,对钩中的关键字进行搜索查询.
您将看到与该查询关联的顶部图像, 哪些会给你的创作灵感.
以下是10分钟社会审计活动中每个钩的获奖广告创意:

“得个好成绩”的诱惑(对社交媒体经理而言)

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“写报告”挂钩(对老板)

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为你的竞争对手打分”挂钩(致机构所有人)

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“知道你的目标”的钩子(对Solopreneur) 

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步骤6:编译结果
一旦你完成了你的avatar和钩s的研究, 写你的文案,并产生你的创意, 是时候开始你的竞选活动了.
在运行你的活动5-7天后,开始分析你的结果.
然后使用广告网格来衡量活动的成功程度.
确定你的活动的成功标准是什么:

  • ROI
  • 每收购成本
  • 成本领先
  • 每次点击成本

这取决于你的业务.
(相关: 章节40:脸谱网参数对你的成功至关重要)
一旦你知道你将使用什么度量,应用它到广告网格. 它将给你一个视觉-你将看到什么是工作的整个活动在一眼. 这将帮助你缩放.
以下是威尼斯人视讯威尼斯人官网追踪网格性能的方法:
测量运动的成功

第七步:规模

最重要的是,是时候扩大规模了!
你可以在这个平台上增加一个成功的竞选活动的预算,然后就结束了……
或者你可以超越自己,进一步取得成功.
使用广告网格来帮助你缩放.
广告网格会告诉你哪些角色是赢家. 扩大到获胜者-阿凡达响应您的活动, 钩子的转换, 这两个向量的交点.
你可以看到洞见和数据. 你可以看到如何缩放.
看看你的活动最有效的化身是什么——他们对什么胡克做出了回应. 你可以 获取这些信息,并在整个Web上应用它们.
《威尼斯人视讯》还在哪些其他平台上?
如果你第一次在脸谱网上投放广告,看到你想要的成功, 将广告应用到其他流量平台上——比如推特或电子邮件——这些平台与阿凡达相关.
在不同的平台上通过钩联系神通.
您还将知道哪些钩失败了, 例如,你不会在其他平台上犯同样的错误两次, 你不会使用失败的钩子来保存你的邮件列表.
广告网格将帮助你 2种缩放方式:

  • 超越“用你所拥有的做更多”.” 在平台上看到成功的结果后, 你的第一反应可能是增加广告的预算, 哪个是明显的规模. 但是,广告网格允许真正的规模,把你成功的信息应用到 尽可能多的适用平台采用高转化率的广告,并在脸谱网内部创建新的广告集,以吸引更多的用户,使阿凡达能够在平台上出现——这就是水平规模.
  • 扩展到流量/媒体团队. 按照广告表格的步骤,你可以得到一个过程——一种方法, 或者你和你的团队, 可以进行广告活动. 广告网格有助于分解创建广告的过程, 它将有助于定义步骤和谁负责什么. 想象一下外包步骤3-7,或者将其分解给团队的某些成员.

把它们放在一起

广告网格让你从创建一个针对广泛受众的广告到创建20个特定广告(如果你使用4个avatar和4个钩s模型).
通过创造一个完整的目标活动,你可以给自己更多的机会击出全垒打 更有可能提高你的成功率20倍以上.
你也知道除了在一个特定的平台上为一个特定的竞选活动投入更多的钱之外,你还应该在哪里扩大规模 减少尝试和错误,获得更多结果.

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