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2019年脸谱网最佳广告(以及威尼斯人视讯从中吸取的教训)

每年, 威尼斯人视讯从竞选活动中退一步, 发射, 新产品要问威尼斯人视讯自己一个非常重要的问题…

什么工作?

在威尼斯人官网,威尼斯人视讯的工作是找出什么是可行的,然后让你知道. 威尼斯人视讯的 成功 你的 新策略.

这就是这篇文章的全部内容.

你可以向下滚动查看过去6年威尼斯人视讯在脸谱网上最好的广告经验,看看威尼斯人视讯在实时学习什么是有效的. 但现在,是时候关注当下了.

威尼斯人视讯从2019年最好的脸谱网广告中学到了什么?

就让威尼斯人视讯一探究竟吧.

威尼斯人视讯最好的脸谱网广告排名第一:威尼斯人视讯测试了向内部会员投放新闻推送广告. 直接指向引线磁铁

威尼斯人官网新闻饲料广告威尼斯人视讯的终极脸谱网广告模板库

在过去,威尼斯人视讯专注于威尼斯人视讯的第一次转换 客户价值的旅程 在铅磁铁. 威尼斯人视讯在内容中使用了铅磁铁,并通过脸谱网广告推广这些铅磁铁.

今年威尼斯人视讯做了一些不同的事情. 第一个, 威尼斯人视讯推出了DM Insider, 威尼斯人视讯的免费会员,可以访问威尼斯人视讯的内部通讯, 30 +营销工具, 每周按需培训课程.

然后, 威尼斯人视讯在脸谱网上投放了新闻推送广告,推广那些通过注册Insider网站就能获得的铅磁铁. 这就是威尼斯人视讯喜欢这一策略的原因:获取引线磁铁, 人们必须打开他们的新“内幕”账户,然后去那个装满了铅磁铁的工具箱, 包括他们在脸谱网上看到的广告.

让威尼斯人视讯来看看最新的内幕消息 看到 平台和威尼斯人视讯给他们的引线磁铁. 威尼斯人视讯已经看到了这种策略带来的指数式增长, 开车10,在过去的6个月里有超过000的领先优势.每个结果70成本(威尼斯人视讯的目标是5美元). *快乐舞蹈*

最佳脸谱网广告2:威尼斯人视讯在免费实验室试验中重新定位广告

威尼斯人官网新闻feed广告升级与实验室+

今年,威尼斯人视讯将重点放在简化脸谱网内部的重新定位上. 就像其他从一开始就在脸谱网上做广告的营销人员一样, 后台的事情变得很混乱. 以下是威尼斯人视讯为洗心革面所做的事.

威尼斯人视讯开始将目标锁定在没有选择免费Lab试用的Insider会员,或者拥有威尼斯人视讯提供的定制产品(比如单一认证)的客户。. 威尼斯人视讯的目标是重新定位那些已经改变信仰的人, 但可以提升到客户价值旅程的更高阶段.

上个月,威尼斯人视讯成功地将这些广告的每次试用费用从50美元降了下来, 更让人兴奋的是威尼斯人视讯的目标是90美元.

威尼斯人视讯在脸谱网上最好的广告排名第三:威尼斯人视讯将豆腐视频广告直接放到了非Offers内容上

脸谱网视频广告的营销喜剧俱乐部

去年,威尼斯人视讯意识到有些东西并不能很好地运行顶部漏斗广告,让CTA注册或选择加入. 这种方法有什么问题吗?

这就像第一次约某人,然后在他们答应后再约第二次.

威尼斯人视讯要求的太多,太快了. 这些豆腐视频广告是针对那些还不知道谁是威尼斯人官网的人, 所以在威尼斯人视讯要求他们加入之前,威尼斯人视讯想给他们一个机会来更好地了解威尼斯人视讯.

威尼斯人视讯最好的豆腐视频之一是威尼斯人视讯的“垃圾营销人员说”广告. 这很有趣,也让人产生共鸣,是威尼斯人视讯提高品牌知名度的好方法. 关键在于,威尼斯人视讯不能像Insider那样把这个广告推向产品. 

相反,这个广告驱使威尼斯人视讯满足于威尼斯人视讯的心态 付费广告 增加所有船只.

例如,如果有人看到这个豆腐视频并点击链接阅读威尼斯人视讯的 什么是数字营销 文章,他们现在已经了解了威尼斯人官网和他们可以期待从威尼斯人视讯的内容类型. 下次他们在谷歌上搜索 数字营销 问这个问题,威尼斯人视讯增加了他们在搜索最后加上"数字营销人员"的可能性. 

威尼斯人视讯在增加重新锁定目标的名单.

第4名:威尼斯人视讯将广告投放到表现最佳的内容上

威尼斯人官网的,如果LinkedIn是真实生活中的脸谱网广告

当涉及到创造最好的 脸谱网的广告威尼斯人视讯不是在猜测什么会起作用. 威尼斯人视讯正在观察哪些内容能够推动点击,然后选择在威尼斯人视讯的豆腐战略中推广这些内容. 

例如,威尼斯人视讯有一篇博客文章叫做 101个最佳主题 它的表现非常好,所以威尼斯人视讯向它投放广告. 然后, 威尼斯人视讯把它分裂成铅磁铁, 然后威尼斯人视讯向引线磁铁投放广告, 因为威尼斯人视讯知道人们喜欢这类内容.

现在,这是唯一的广告,威尼斯人视讯将直接运行到一个引导性磁铁(见教训#1).

威尼斯人视讯最好的脸谱网广告排名第五:重新定位用户推荐广告

这些都是不言自明的,但是让威尼斯人视讯来解释一下这些广告的一些必要之处. 首先,你不想使用过时或陈腐的推荐. 你需要更新你的推荐信,确保它们不会在你的广告创意中停留太久.

第二个, 你想要使用这些广告来重新定位那些注册了某件东西或将某件物品放入购物车的人, 但从未填过申请表或购买过. 你可以通过推荐来重新定位这些线索.

过去,威尼斯人视讯看到每个应用程序的成本是115美元,而威尼斯人视讯的目标是200美元. 

威尼斯人视讯最好的脸谱网广告#6:威尼斯人视讯仍然在网络研讨会上投放新闻推送广告

威尼斯人官网的脸谱网网络研讨会广告

在线研讨会是 一种数字化营销策略 他们确实保持了统治地位. 它是2020, 威尼斯人视讯仍然在运行新闻推送广告来推广网络研讨会(推广威尼斯人视讯的认证合作伙伴计划).

本次网络研讨会是威尼斯人视讯认证合作伙伴计划的信息会议. 威尼斯人视讯的目标是机构和咨询师,而CTA正在注册. 如果他们注册了,但没有填写申请,那么威尼斯人视讯就用第5课 gdp8 %他们

威尼斯人视讯刚刚发布了这个广告,所以威尼斯人视讯会让你了解它的成功.

脸谱网最佳广告排名7:闪电式发布广告

威尼斯人官网新培训公告广告

闪电战推出是首席执行官瑞安•戴斯的新战略. 你可以详细了解 闪电战在这里启动,但威尼斯人视讯会总结一下,这样你就知道广告是怎么回事了:

A Blitz Launch是一个为期7天的多渠道宣传活动 网络流量 变成一个单一的、“大创意”的内容片段,然后驱动相关的和紧急的特价.

就像足球中的闪电战, 就是你全力以赴,直到到达终点才回头.

为了这些闪电式发射, 威尼斯人视讯的广告以视频销售信为特色,宣传威尼斯人视讯正在积极推广的研讨会或产品. 如果有人点击了产品页面,威尼斯人视讯就会在脸谱网上重新定位他们.

因为你不可能在不耗尽你的列表和用户基础的情况下进行一次又一次的闪电式发行, 威尼斯人视讯只在专门销售一种特殊产品时才投放这类广告. 威尼斯人视讯没有其他时间投放这些广告. 

使用这些广告,威尼斯人视讯能够在7天内在研讨会上获得5个额外的购买.

2019年,很多措施奏效了,也有很多没有奏效. 作为专业的数字营销人员,威尼斯人视讯永远不会被不起作用的事情所左右. 它们只会让威尼斯人视讯更渴望弄清楚那是什么 将工作.

一旦威尼斯人视讯弄清楚了, 然后威尼斯人视讯开始在威尼斯人官网的屋顶上(以及博客首页😉)大声疾呼。. 威尼斯人视讯的邻居不明白威尼斯人视讯在说什么,但威尼斯人视讯知道 1万以上的引线有多酷.

现在,威尼斯人视讯把接力棒交给你. 利用这些策略,你可以在脸谱网上投放超级成功的广告.

威尼斯人视讯在边线上支持你.

如果你想知道威尼斯人视讯的营销团队在过去几年里学到了什么,只要继续浏览.

(编者按: 前几年的课程由《威尼斯人官网》前营销副总裁莫莉•皮特曼撰写)

我学到的脸谱网广告经验将帮助你在2019年进行更好的广告活动

在过去的几年里, 每年12月,我都会花点时间来反思那一年我对脸谱网广告的了解. 我把这些想法变成了博客文章, 希望这些课程能在新的一年里指导你.

这是这篇文章的第五版(往下滚动看看我之前几年的想法), 滚动屏幕,看看事物在这么短的时间里变化得有多快,这是非常有趣的.

我很感激威尼斯人视讯所工作的行业变化如此之快,让威尼斯人视讯时刻保持警惕,否则该有多无聊啊!?  😀

今年对我来说有了新的教训,我开始自己拓展业务,并开始为客户购买媒体. 我学到了很多.

我测试了很多东西. 有些成功,有些失败. 我有幸在许多不同的市场工作,推广一系列的产品.

我也非常关注脸谱网在2018年的变化, 尤其是对“剑桥分析”丑闻的反应……

脸谱网首页的变化

剑桥分析情况 改变了脸谱网. 它在公众中制造了一种说法,认为脸谱网可能不安全, 为了重获信任, 脸谱网必须做出一些改变,为脸谱网用户提供更安全、更好的体验.

(相关: 永恒的交通 第144集:为什么现在仍然是成为脸谱网营销人员的最佳时机(加上……来自脸谱网纽约办公室的见解))

作为营销人员,威尼斯人视讯强烈地感受到这些变化.

脸谱网每天都在改变,努力为用户提供更健康、更高效的体验.

游戏还做了一些小的改变,比如移除一些目标选择和定制用户规模.

但威尼斯人视讯也看到了很大的变化. 脸谱网没有公开“宣布”任何事情, 但是改变了威尼斯人视讯大多数广告主所经历的. 在2017年曾经奏效的某些策略已经失效. 许多营销人员的广告成本也上升了.

今年,我听说,“我就是无法让脸谱网运转起来!每周至少几次,我明白了.

但是,我所了解到的是,这并不是说脸谱网没有“运行”.“这是, 脸谱网每天都在改变,努力为用户提供更健康、更高效的体验.

这也是我希望每一个企业都在做的,不断改进他们的产品或服务,以更好地服务于他们的客户.

随着脸谱网的发展,作为营销人员的威尼斯人视讯也必须这样做. 威尼斯人视讯怎么做呢? 2019年威尼斯人视讯应该关注什么? 让我解释一下……

作为营销人员,威尼斯人视讯有时会忘记脸谱网是一个社交媒体平台. 这是一个镜子. 它反映了威尼斯人视讯在平台上发布的所有信息.

威尼斯人视讯根据威尼斯人视讯接触的内容来控制威尼斯人视讯发布的内容和威尼斯人视讯看到的内容.

这个平台实际上是为了给你更多你想要的东西, 这可以是好事也可以是坏事.

脸谱网希望你在它的平台上延续善良. 就是这么简单. 他们是一家富有价值观的公司.

作为广告客户, 如果威尼斯人视讯一直保持着消极的态度,或者根本没有开始一段对话, 脸谱网不会传播威尼斯人视讯的信息(也就是显示威尼斯人视讯的广告).

脸谱网想让你永久存在 这是平台上.

在过去一年里, 威尼斯人视讯看到脸谱网出现了巨大的转变,显示更多使用积极语言的广告, 积极的形象, 并对最终用户有帮助, 而不是依靠他们的恐惧, 不安全感, 或承诺不可实现的最终结果.

但是为什么事情会发生如此迅速的变化呢? 简单地说,脸谱网没有 必须 直到2016年大选和“剑桥分析”(Cambridge Analytica)丑闻之后,他们才开始坚定地奉行自己的价值观.

2018年春天,脸谱网受到了政府和公众的热捧. 因为媒体将这起丑闻定位为“数据泄露”,“脸谱网失去了一些用户的信任. 公众威胁要放弃这个平台. 整个公司都受到了严密的审查.

脸谱网必须做出回应,并向公众证明,它正在采取行动,以确保此类事件不再发生.

幸运的是, 脸谱网已经有了一种衡量广告商通过广告提供给消费者的体验的方法.

早在2015年,他们就发布了 相关性得分. 从1到10的分数,表示广告与目标受众的兴趣和需求的关系.

目前还不清楚相关分数是如何计算出来的, 但我知道它包括点击率, 订婚后, 负面的反馈, 积极的反馈, 转化率, 和更多的.

相关性得分越高,广告成本越低. 这一点已经被一次又一次地证明了. 每当我经历高额的广告费用时, 它几乎总是与低于5分的相关性相关.

相关性得分是脸谱网优化广告平台以获得社会认同和消费者满意度的第一个迹象.

这也是有道理的.

最终用户(拥有免费脸谱网账户的人)越喜欢在脸谱网上看到的帖子, 他们在平台上花费的时间越长, 脸谱网的广告收入也越多.

社会认同是一种解决方案

社会证明 2019年,什么会在脸谱网上拯救你.

这是本文中最重要的一点.

2019年,社交认同是脸谱网上最重要的东西.

这比以往任何时候都重要.

今年三月,我带了一个卖基督教产品的客户. 在这个夏天, 我看到我每个客户账户的广告成本都在上升(主要是电子商务), 除了这个客户.

为什么?

因为他们有社会支持. 这家公司在广告中传达的信息不仅受到市场的欢迎, 但它也得到了支持, 而市场想要表达他们的支持.

威尼斯人视讯今年最吸引人的广告有10万份. 每次点击的成本只有11美分. 自2013年以来,我就没见过这么高的广告成本.

在过去的3个月里,我为这个客户推出了一个新的facebook广告活动. 每个广告组有4个广告. 其中2个是现有的具有显著社会认同的广告(每一个都有5万以上的分享),2个是全新的广告. 现有的2个广告在3个月里的表现都优于全新的2个广告!

2019年,社交认同是脸谱网上最重要的东西.

这对你来说意味着什么??

你的广告需要在你的观众中点燃一些东西. 他们应该让你的观众有强烈的感觉,以至于他们别无选择,只能做出反应, 评论, 或者分享你的广告.

直接回应广告罗列产品的特性和好处,而不与受众产生联系的时代已经过去了. 脸谱网不需要也不会显示无聊的广告.

即使你销售的产品让人觉得“无聊”,或者很难在周围创建一个社区, 就有希望. 讲述一个故事. 让人开怀大笑.

我有个客户卖日常计划器. 起初, 我担心威尼斯人视讯能否获得社会认同,因为这是一种商品.

我发现了一些令人惊叹的客户故事,这些故事讲述了这个规划师如何改变了一些人的生活,并利用他们的故事和照片作为我的广告文案和创意. 它就像一个魔力,因为脸谱网上的其他人与这些故事相关,并感到有必要在评论中分享他们的故事, 太.

讲述一个故事. 让人开怀大笑.

使用动机性的广告文案来刺激你的市场,也会产生社会认同. 人们对激励的反应很好,他们会想要与他们的朋友分享信息.

所以当你坐下来写广告文案时,想想这个市场会有什么反应. 你可以把什么放在他们面前,让他们想要分享、评论或做出反应? 这是脸谱网在2019年成功的关键.

但是有更多的. 😀脸谱网关心的不仅仅是你的广告的相关性. 广告只是第一步.

坚持你的承诺

脸谱网关心的是整个用户体验.

这意味着从点击广告到购买和接收产品的一切.

如果有人点击了脸谱网的广告并购买了一件t恤, 但从未收到它, 这对脸谱网来说可不是什么好事, 即使他们不是促成交易的人.

脸谱网关心的是 完整的客户体验.

他们正在采取措施,确保企业“不仅仅是伟大的广告商”, 但他们也能做到.

这就是为什么脸谱网开始将粉丝页面上的评论作为品牌广告活动成功与否的考量因素.

他们还开始要求消费者在购买后用品牌评价他们的购物体验, 并利用这些信息来判断广告活动的覆盖范围和成本.

很明显,脸谱网很关心这个问题 整个客户体验. 所以确保你在2019年提供这些,你就会没事的.

在有人点击你的广告后,考虑你所提供的体验也很重要. 这对脸谱网来说很重要. 必须关注页面加载速度和你所提供的移动体验等内容.

这就是为什么脸谱网 Messenger在2019年将变得更加重要. 用户已经知道如何操作这个平台,脸谱网喜欢你把人们留在他们的生态系统中.

(相关: 脸谱网 Messenger广告:如何在你的业务中使用它们)

这也是为什么即时体验将在2019年大受欢迎. 正式名称为帆布广告, 即时体验是“一种移动广告解决方案,可以全屏显示品牌和产品。, 点击后的体验,几乎立即加载从脸谱网和Instagram的广告.”

基本上,你可以建立一个简单的登陆页面来总结你的报价. 消费者不需要消化你的整个网站来做出购买决定.

游戏的名称是社交认同和用户体验. 最重要的是, 记住,人类是在键盘的另一边, 你会成功的.

希望, 回顾过去一年对你有帮助, 随着威尼斯人视讯进入2019年,你不会担心脸谱网广告不断上涨的广告成本和“难度”.

如果你想了解我在前几年的脸谱网广告工作中所学到的东西, 继续阅读! 了解付费流量在过去几年里的变化是很有帮助的.

4年1573次脸谱网广告活动的经验教训

以下是我在2017年学到的4个教训(我希望我早就知道了).

1. 了解付费流量活动涉及的不仅仅是增加你的预算

当大多数人考虑扩大付费流量活动时, 他们设想增加预算, 作为回报, 按比例得到相同的结果.

例如, 想象一下,你每天花100美元在一个活动上,产生50条线索,每条线索2美元. 大多数人希望将预算增加到每天200美元,并以每条2美元的价格获得100条线索作为回报.

不幸的是,大多数时候,这并不是媒体购买的运作方式. 特别是在脸谱网上.

通过增加预算,你要求平台向更多的人展示你的广告.

像脸谱网和谷歌这样的平台就有这样的算法……

  • 你的预算
  • 你的目标
  • 你想要的结果

,更多的.

所有这些都是为了帮助您获得可能的最佳结果(并为最终用户创造最佳体验).

(相关: 广告网格:如何建立流量活动,转换更高和规模更快)

仅仅因为你给机器提供了更多的钱,并不意味着他们可以保证更多相同的结果.

特别是当你的目标用户较少时.

现在可能没有更多“合格”的人可以向脸谱网展示广告了. 这些人最有可能采取你想要的行动.

记住,威尼斯人视讯是在给人类做广告, 不是机器人, 而且你的目标受众可以很容易、很快地饱和.

仅仅因为你愿意投入更多的钱,并不意味着你的目标受众中有更多的人想要基于你所使用的信息和销售系统采取你想要的行动.

脸谱网和谷歌并不是任何预算规模下,你都可以预测投入一美元就能收回一美元的赚钱机器.

我要求增加你的广告预算 垂直扩展.

这通常是媒体买家使用的唯一一种“规模”,但我觉得这是最不可预测的.

当然,我仍然会增加有效活动的预算,但我也会扩大媒体规模 水平扩展, 这包括以不同的方式向市场中更多的人展示你的广告. 如:

  1. 测试新 广告文案 或“变化钩子
  2. 引入新的报价和销售系统
  3. 通过新的目标向目标市场的其他人扩展

如果你认为你的目标市场就像一个鱼塘……

鱼塘

而且你只用了一个钩子, 一个销售系统, 这是一种定位方式, 那你只是和一个小的, 你的一小部分市场,比如:

在左边角落里,一群鱼围着池塘的一小部分打转

您可以“水平”缩放,并实现更大的体积的结果…

  1. 为你的广告文案测试新的挂钩: 也许适合你的广告是针对你的市场正在经历的痛点. 尝试一些可以表达情感、地位或讲故事的新版本. 这些变化将吸引市场中不同类型的用户.
  2. 创造新的渠道和入口点: 在威尼斯人官网,威尼斯人视讯有不同的做法 导致磁铁,从 脸谱网的广告模板 to 博客模板. 这些不同的服务让我能够扩大我的客户获取努力,因为它们涵盖了不同的主题,能够与威尼斯人视讯的某些用户产生共鸣. 它们也是漏斗的不同“风格”. 例如, 一个是导致磁铁的PDF下载版本,另一个是视频课程——这些根据不同的人喜欢的学习方式吸引不同的人. 新的漏斗给你更多的交通弹药, 所以你可以“吞并”尽可能多的市场.
  3. 寻找新的目标选择: 只要我找到一个有影响力的观众, 我总是尝试着去寻找更多与之相似的观众. 这可以包括在脸谱网上创造相似的受众,或者找到更多与正在工作的人相似的兴趣. 横向扩展意味着向你尚未锁定的新用户展示你的广告.

只是回顾一下, 垂直扩展和增加预算以获得更多结果并没有错.

但这不应该是唯一的缩放方式. 专注于横向扩展,才能真正看到你的业务在明年的巨大增长.

2. 改变你描述和研究目标市场的方式

当被问及这个问题时,大多数营销人员或企业主都会将他们的受众描述为…….

  • 住在曼哈顿的女人
  • 青少年16之间
  • 年轻的专业人士年薪在4万到49999美元之间

等等.

作为人类, 威尼斯人视讯被教导用一般的人口统计信息——年龄来描述一个人, 性别, 收入, 等.

作为营销人员,在2018年,威尼斯人视讯有太多的数据可以获取.

相反,描述你的头像是基于他们的兴趣和意图.

例如……

  • 对桃子罐头感兴趣
  • 富爸爸,穷爸爸
  • 需要一辆新车
  • 想要直齿
  • 参加SXSW音乐节
  • 是科技公司的营销总监吗
  • 大卫·鲍伊的粉丝

真正进入你的化身的思想. 他们都读些什么? 他们买什么?? 这个人是谁?

这将使你能够明确你的目标。

通过他们在脸谱网上感兴趣的东西来锁定那些在你的市场上对AVID感兴趣的人.

针对那些正在搜索谷歌的人,他们正在经历一个特定的问题,而你恰好解决了这个问题.

同样重要的是,要考虑触发事件,可能会导致某人购买你的产品, 特别是当你销售的商品更多的时候. 触发事件是这样的:

  • 工作的变化
  • 孩子的诞生
  • 婚姻
  • 离婚
  • 重大系统/公用设施故障(夏季空调或业务CRM)
  • 假期
  • 毕业
  • 老化

触发事件会创造机会窗口,让你的潜在客户更有可能采取行动. 触发事件可以帮助你决定你在广告平台中的目标.

举个例子,威尼斯人视讯在卖西装……

一个穿着海军蓝西装的男人

是什么触发事件导致人们购买一套西装?

  • 毕业
  • 进入劳动力
  • 需要新衣柜的年轻专业人士
  • 20-30岁的年轻人正处于“结婚”季节
  • 晋升到需要更多出差的新工作

在平台上瞄准用户最重要的部分是真正理解他们作为一个人.

研究你的市场……

  • 去参加他们参加的活动
  • 阅读他们聊天的在线论坛
  • 阅读亚马逊对你所在市场产品的评论

深入你的消费者的思想,你就不会再遇到定位的问题.

3. 多花点心思在创意上

我现在相信了, 尤其是在威尼斯人视讯进入2018年的时候, 你在广告中使用的图像或视频的外观和感觉比以往任何时候都重要.

你的广告创意应该体现在以下两方面:

  1. 无论你想向终端用户传达什么信息,你都可以将其可视化
  2. 与品牌建立信任机制

2018年,消费者希望互联网上的东西看起来更高端.

在图片和视频上投资,让它们看起来和你的品牌和产品一样好. 但, 还要确保你在创意上投入了心思,不要使用不相关的图片,比如猫或女人来吸引别人的注意.

你的广告的目的不仅仅是为了吸引某人的注意. 这是为了抓住 正确的 人的注意力, 向他们传达信息, 然后, 如果它与最终用户相关, 他们会采取行动.

以下是一些很有创意的广告,它们真正反映了信息:

脸谱网的广告例子

来自Target的脸谱网广告

Puls的脸谱网广告

SaneBox的脸谱网广告

你想在广告中传达什么信息? 如何创建该信息的可视化表示?

这比以往任何时候都重要!

(相关: 在启动下一个广告活动之前,使用这6点脸谱网广告设计清单(从20个被批评的广告中汲取灵感)!))

4. 意识到除了媒介,没有什么会真正改变

在过去的4年里,我学到的最大的一课便是,除了媒介之外,市场营销并没有真正的改变.

不要追逐闪亮的物体!

学习和实践,成为一个该死的优秀的营销人员. 你将超越时间的流逝.

我喜欢Roy H的这句话. 威廉姆斯在这个问题上……

在一本旧书里花上五分钟就能很快发现,如今被视为对人类行为的新见解的大多数东西,只不过是对威尼斯人视讯已有几个世纪的知识的重新发现.”

威尼斯人视讯是站在那些已经向人类营销了数百年的巨人的肩膀上,威尼斯人视讯只是有了新的技术和媒介来传递威尼斯人视讯的营销.

与此同时,您必须跟上新媒体的发展.

“下一个大流量来源是什么??”

在人口聚集最多的地方. 如果一个平台拥有大量用户,并且能够收集这些用户的数据, 它成了商人的金矿.

这就是为什么脸谱网 messenger营销是广告的未来.

(相关: 脸谱网 Messenger广告:如何在你的业务中使用它们)

拥有超过20亿的月活跃用户和大量来自脸谱网平台的数据, Messenger将成为品牌更重要的流量和获取来源.

但是,永远不会忘记, 威尼斯人视讯总是卖给人类.

精心准备一个有吸引力的提议, (用不同的方式)阐明好处, 以吸引不同类型的人), 把这些信息放在合适的人面前, 2018年你会赢!

不要停在这里!

阅读威尼斯人视讯从2016年开展440个脸谱网广告活动中学到的7个经验教训

1. 链接广告到引导磁铁#1

你可以从去年表现最佳的广告活动列表(特别是第8名)中看到 & 以下第9条) 导致磁铁 对威尼斯人视讯来说非常非常有用.

他们是威尼斯人视讯生意的支柱. 它们是威尼斯人视讯建立威尼斯人视讯的 邮件列表. 它们是威尼斯人视讯获取客户的方式.

2016年,优化潜在客户的网站转换活动占威尼斯人视讯媒体支出的50%.

威尼斯人视讯发现在一年的时间里, 威尼斯人视讯真的只需要两个伟大的导致磁铁活动,以快速增长的业务.

今年五月,威尼斯人视讯花了大量的时间为威尼斯人视讯的 脸谱网的广告模板 使用铅磁铁 网格的广告策略.

在进行了大量的测试之后,这个胜出了.

数字营销脸谱网广告为威尼斯人视讯的脸谱网广告模板

这个广告的效果有很多原因. 正如威尼斯人视讯在广告网格中所教的那样,这张图片真正地描绘了营销信息.

这张图片不仅能在新闻推送中脱颖而出,而且也很相关. 威尼斯人视讯真的在玩“图书馆”这个词,设计元素帮助潜在客户快速概念化广告的含义.

副本让资源感觉像是你不能错过的东西. 任何对流量感兴趣的人都喜欢刷文件,看看什么对别人有用(这就是为什么你会读这篇文章), 所以,这就是为什么威尼斯人视讯以编辑表现最好的广告为主线.

这些广告已经产生了400个,000条线索和数百万的收入, 威尼斯人视讯在证据和权威上加了很多.

行动呼吁(CTA)是微妙的,但诱人的. 而不是告诉潜在客户“点击这里”,威尼斯人视讯使用的语言,通过鼓励他们“滚动浏览”图书馆,并“为自己的广告获得灵感”,来帮助他们想象自己实际上在使用资源.”

仅这一活动就产生了83,285条3美元的线索.26一块. 

2. 链接广告到引导磁铁#2

正如我上面所说的, 2016年,优化潜在客户的网站转换活动占威尼斯人视讯媒体支出的50%.

威尼斯人视讯第二好的领导一代活动促进了威尼斯人视讯 客户阿凡达工作表 使用 网格的广告策略.

在进行了大量的测试之后,这个胜出了.

数字营销脸谱网广告客户头像工作表

这则广告很像标志性的 布雷迪 图像. 任何时候你都可以复制流行文化中的东西(不侵犯版权),绝对要这样做. 没有必要从头开始.

(威尼斯人视讯也尝试了一个版本的 猜猜是谁? 游戏,但它没有转换):

威尼斯人官网受猜猜是谁启发的脸谱网广告? 游戏

布雷迪类似的运动之所以奏效,原因有很多. 首先,广告图像非常引人注目,再次描绘了营销信息. 威尼斯人视讯在图片中使用不同的人来玩“顾客”这个词.”

复制的第一行是教育方面的——这一点现在越来越好,因为脸谱网的相关性得分是 如此的重要 的平台. 这一行复制还强调了定义客户化身的重要性, 这让下载这个导致磁铁感觉更加必要.

像上一个广告一样,CTA很微妙(没有使用“点击这里”),但对用户来说很强大. 他们想象自己实际上是在使用工作表来清楚地了解他们的营销对象.

仅这一活动就在过去3个月里产生了33,062条线索. 

3. 领导销售团队的广告

2016年,威尼斯人视讯在引导广告方面取得了很多成功.

2015年(就在广告发布之后), 我写了一篇博客 关于领先广告,以及它们在网站转换活动中表现如何不佳. “作为一个营销者,稀缺性永远是你的朋友."

我确实注意到,如果在某些情况下使用导播广告会很有效.

引导广告的问题在于,一旦用户提交了他们的信息, 他们不会被迫访问您的站点. So, 如果你使用的是传统的用户获取渠道, 你将很难立即产生抵消交通成本所需的销售.

但是,如果你只是需要别人的联系方式,那么引导广告就非常棒.

2016年,威尼斯人视讯在威尼斯人官网组建了第一支销售团队. 这意味着威尼斯人视讯需要稍微改变一下威尼斯人视讯的交通策略.

而不需要威尼斯人视讯所有的销售都在网上, 威尼斯人视讯的大部分销售都是通过1v1的电话对话实现的, 电子邮件, 脸谱网 Messenger, 等.

引导广告可以为威尼斯人视讯的销售团队创造高质量的引导.

这个特别的活动叫做“现代营销增长计划”.“潜在客户会在他们的新闻推送中看到这则广告:

“现代营销增长计划”的脸谱网广告

单击后,将出现表单(预填充的!):

《现代营销成长计划》表格

只要有人提交了他们的信息, 通知销售团队并联系这个人. 如果他们是合格的(有一个足够大的团队),潜在客户会被要求安排一个咨询电话的时间,以帮助构建他们的营销团队.

如果他们不合格, 他们会被发送到一个网页上下载计划,然后有机会在线购买HQ.

领先广告 非常有效地推动威尼斯人视讯的销售团队. 如果您有需要获得联系信息,但不期望购买以下页面, 一定要试一试.

4. 链接广告到六周课程

威尼斯人视讯2016年最好的活动之一就是让人们免费注册威尼斯人视讯的网站, 6类 你的销量翻倍.

2015年,威尼斯人视讯成功地将这一提议付诸实施. 但是,在2016年,威尼斯人视讯做了一个简单的调整,使威尼斯人视讯的领先成本降低了30%.

以下是威尼斯人视讯在2015年发布的广告:

从2015年开始,脸谱网上出现了“销售额翻倍”的广告

这是威尼斯人视讯在2016年发布的广告:

从2016年开始,脸谱网的“销售额翻倍”广告

这些广告几乎是一样的,只是对副本做了一些改动.

你能看出有什么不同吗?

第二个广告(高水平的测试者)直接与潜在客户对话. 它挑战他们在6周内将业务翻倍,甚至询问他们是否愿意这么做!

第一个广告是关于美国的! 在广告中使用“威尼斯人视讯”或“我”是可以的, 特别是在建立信誉的时候, 但如果你能找到办法 制作关于潜在客户的广告尤其是如果你能找到一种方法来挑战他们或让他们兴奋起来, 你会看到更高的转化率.

如果你想知道威尼斯人视讯是如何组织这次活动的, 读这篇文章.

与2016年相比,威尼斯人视讯能够将该活动的主导成本降低30%. 2015. 

5. 为活动重新定位(稀缺性)广告

所以,这是一个非常有趣的活动,创造和执行.

这个活动的目的是重新定位那些曾经参观过 交通 & 转换峰会 但没有买票的人.

该活动有几个价格点,价格会随着时间的推移而上涨.

大约在价格从995美元涨到1495美元的3周前,威尼斯人视讯开始播放这则广告:

交通 & 在涨价前三周转换脸谱网广告

在价格上涨前一周,威尼斯人视讯转向了这则广告,并增加了预算:

交通 & 在涨价前一周转换脸谱网广告

这个方法非常非常有效!!

我认为这有几个原因.

首先, 作为一个商人,稀缺性永远是你的朋友. 心理上, 人们会买东西,因为他们意识到将来这些东西可能不再有了.

在现场活动中,你会有真正的稀缺性. 只有这么多座位可以出售,而且在特定的日期,票价会上涨500美元. 如果你不在那个日期之前购买,你将在以后支付更多的钱. 普通的和简单的.

"Anytime 你 can replicate something that's worked in pop culture (without violating copy正确的) absolutely do so."我还认为,这种做法之所以有效,是因为它利用了每个拥有iPhone的人已经拥有的“恐惧”. 尤其是当你对科技有情感依恋的时候, 手机上的红色电池图标可以引发可怕的情绪.

现在, 我不是说威尼斯人视讯想毁了别人的一天,但是, 同样地,将你的钩子/形象与人们在一种文化中熟悉的东西对齐会很有效. 他们已经知道这个图像意味着什么. 你不需要解释.

如果你想了解更多关于使用付费流量销售赛事门票的信息, 读这篇文章.

该活动的投资回报率为240%. 

6. 脸谱网 Messenger运动

脸谱网在2016年发布了Messenger广告. 简而言之,威尼斯人视讯真的很兴奋.

“Messenger”现在是脸谱网广告的目的地. 所以,与其给你的网站带来流量, 你可以告诉脸谱网,你希望你的广告在脸谱网消息中打开.

这允许你与潜在客户进行1v1的对话.

然后,一旦有人给你的页面发了信息,脸谱网和其他工具(比如 ManyChat.com)允许您向向您的页面发送消息的人的列表发送广播消息.

威尼斯人视讯看到的开放率高达90% 对于那些广播. 它是坚果.

威尼斯人视讯的第一个脸谱网 messenger活动的目标是为威尼斯人视讯的销售团队创造对话(希望这些对话能够带来销售)。.

威尼斯人视讯针对威尼斯人视讯的电子邮件订阅者,询问他们是否对威尼斯人视讯的产品有问题,以及威尼斯人视讯如何帮助他们:

脸谱网 Messenger广告与自动填充信息

威尼斯人视讯销售团队的2名成员在那里回答问题,并帮助人们决定哪种数字营销产品最适合他们的业务.

威尼斯人视讯销售团队的领导和成员之间的对话的例子

威尼斯人视讯只需要花费800美元便能够创造出300个对话. 在威尼斯人视讯的第一个信使活动中,威尼斯人视讯看到了500%的投资回报率.

这很有效,因为广告中提出的问题与观众相关.

因为这些人在威尼斯人视讯的邮件列表中,他们知道威尼斯人视讯是谁. 他们甚至可能知道威尼斯人视讯卖什么. 问他们是否对威尼斯人视讯如何使他们的业务翻倍有疑问,或者他们是否对威尼斯人视讯的产品有疑问,这是有意义的.

如果威尼斯人视讯把同样的广告用在冷交通上,效果可能不会那么好.

为什么? “用它来拉动杠杆,使你的业务发生最大的变化。."

如果你从未听说过威尼斯人官网, 你根本不知道威尼斯人视讯卖什么产品, 也有可能你并没有拥有或者没有将业务翻倍的迫切需求.

信使号前进的关键是 利用它来拉动杠杆,将使你的业务有最大的不同特别是如果你没有很多人力资本来真正地主持聊天的话.

重新定位那些下了订单但没有购买的人. 重新定位你最优秀的员工,看看是否能让他们在你的客户旅程中走得更远. 利用这个机会尝试并克服任何销售障碍.

这是2016年的巨大胜利, 威尼斯人视讯目前正在运行大量的Messenger测试,稍后将与大家分享.

7. 博客文章冷交通

最后,但并非最不重要的,我想分享 这是威尼斯人视讯在脸谱网上对冷流量的最佳宣传. 这次活动的目的是让那些以前从未听说过威尼斯人视讯的人来消费威尼斯人视讯的内容.

这让威尼斯人视讯能够建立信誉, 像素访问者(这样威尼斯人视讯可以在以后重新定位他们), 首先给予价值.

这篇文章是威尼斯人视讯2016年访问量最高的6篇文章之一……

推动了一篇文章“数字营销技能放在简历上”博客文章从数字营销

威尼斯人视讯竞选的目的是 数字营销 专业人士. 在市场营销领域为他人工作或想为他人工作的人.

这个广告如此成功的一个原因是它的拷贝. 开场白真的很吸引观众的注意力, 想要让你的职业生涯经得起考验的秘诀?”

专业不!?

这篇文章让读者意识到营销技巧对你梦想的事业是多么重要.

但不要就此止步!

看看威尼斯人视讯在2015年学到的7个教训……

1. 新闻推送广告的引导磁铁#1

Ah, 终极社交媒体滑动文件威尼斯人视讯有史以来表现最好的铅磁体. 这也是威尼斯人视讯在威尼斯人官网第一次接触到冷媒体.

你会注意到Ultimate Social Media Swipe File去年出现在这个列表中(下面的第9位),这是一个很好的证明. 一旦你创造了一个坚实的铅磁体,它可以使你在未来的许多年里受益.

2014年发起的“终极社交媒体刷文件”活动终于结束了.

这是这个广告的2014年版本…

从2014年开始,终极社交媒体滑动文件脸谱网广告

但是,威尼斯人视讯知道这个提议仍然有效.

2015年7月,威尼斯人视讯为这一活动创建了全新的广告活动.

以下是这些活动中表现最好的广告……

从2015年开始,终极社交媒体滑动文件脸谱网广告

你会注意到威尼斯人视讯刷新了副本和图像.

威尼斯人视讯想把这个报价扩大到比以前更广阔的市场, 所以威尼斯人视讯以报纸为主题,因为外面的人。”网络营销,仍然可以理解“headline”指的是报纸.

威尼斯人视讯对这些图像进行了颜色变化的测试,黑白图像的表现优于其他所有图像.

复制的效果有几个原因……

  1. 威尼斯人视讯用CTA来“复制和粘贴”.使用文字复制和粘贴也表达了使用这些标题的便利性
  2. “72”创造了专一性,显示了他们将收到的大量头条新闻
  3. “获得更多点击”是使用标题的最终结果
  4. “脸谱网, 推特, 和你自己的博客”有助于解释标题的应用,这样终端用户甚至不必担心他们会在哪里使用这些标题

2014年,的 Ultimate Social Swipe Campaign为该公司创造了33000多条业务线索. 那时候,这是威尼斯人视讯迄今为止表现最好的广告宣传活动.

In 2015, 威尼斯人视讯的新广告活动(7月21日上线, 2015年)已生成72个,仅2015年就有033人领先. (是去年的两倍多)!

2. 新闻推送广告引领磁铁#2

60秒博客计划脸谱网广告

2015年的第二个广告是威尼斯人视讯的 60秒博客计划 导致磁铁.

这个引导磁铁吸引博客和内容营销人员.

注意到 订婚 在这个广告! 当你的广告具有较高的积极参与度时(比如, 股票, 评论),它有助于提高你在脸谱网上的相关度. 当你的相关性得分很高时, 你花的钱越少,你的广告就越有可能呈现给你的目标受众.

为什么这个广告会成功?

威尼斯人视讯真的,真的考虑过威尼斯人视讯的目标市场.

广告图像看起来像WordPress管理面板, 哪些内容会立即吸引大多数内容营销人员. 这就是威尼斯人视讯用来吸引他们眼球的东西. 威尼斯人视讯还将要约的“60秒”部分与时钟绑定到图像中.

内容营销人员的一个主要痛点是有时间创造所有需要的内容. 威尼斯人视讯在这则广告中确实运用了这个“钩子”.

就复制而言,这是可行的,因为威尼斯人视讯使用了这样的语言……

  • “你可以创建一个博客内容计划.”
  • “填写这5个简单的空格,时间不超过60秒”,突出了速度和简单性.
  • “是的, 《威尼斯人官网》的加入是为了帮助克服任何反对意见,并为作品添加一些品牌声音.

2015年,这一广告活动为威尼斯人官网创造了68830条线索.

3. 通过视频广告重新定位

为流量重新定位视频广告 & 转换峰会

2015年,脸谱网在其平台上添加了视频广告,这是一件多么幸运的事情啊.

在视频广告中可以表达的东西比在图像中要多得多, 而如果使用得当,视频广告不仅能起到效果 寒冷的交通 但也为 重新定位目标.

脸谱网视频广告的美妙之处在于,你现在可以为观看视频的人创建网站定制受众,并通过其他广告活动将他们重新定位(非常适合冷流量).

您还可以使用视频广告来重新定位那些访问过您的站点或访问过您的站点上的特定页面的人.

这正是威尼斯人视讯在上面的广告中所做的.

威尼斯人视讯每年都会举办一个叫做“交通”的活动 & 转换峰会. 上面的广告被用来重新定位那些访问了销售页面并购买了门票但实际上并没有购买的人.

瑞安戴斯 (威尼斯人视讯的联合创始人兼CEO)拍摄了一段简短的视频,内容是这样的……

“嘿, (手臂挥舞着)在你走之前,如果你现在在看我,那是因为你听说过《威尼斯人官网》 & 转换峰会- XX折扣即将结束, 如果这段视频在这里,那么报价仍然有效, 但是,你必须现在就拿到!”

有令人难以置信的 广告的气味 因为活动的销售页面上有一段瑞恩的视频.

So, 威尼斯人视讯认为,看到瑞安再次与他们交谈的重新定位广告,肯定会让他们在新闻推送中停下来.

威尼斯人视讯是对的. 🙂

这次竞选 投资回报率3858%!

最好的部分? 拍摄,上传,设置这个重新定位广告只用了20分钟.

这是一个很容易实现的目标,重新设定目标很容易,如果你没有与潜在客户和客户保持联系,你就会丢掉很多钱.

4. 新闻feed广告到博客内容

为一篇威尼斯人官网博客文章赞助脸谱网广告

这则广告是为了冷流量(没有以任何方式连接到威尼斯人官网的人).

威尼斯人视讯发送交通 在一篇博客文章中 首先向观众介绍一下威尼斯人视讯自己, 先给值, 以及“像素化”那些点击的人,这样威尼斯人视讯就可以用相关的报价重新定位他们.

这个广告的副本很长……威尼斯人视讯建议你使用任何广告来发送流量到内容.

它向最终用户表明,您将提供有价值的服务. 因为他们以前从没听说过你, 你需要真正解释自己,给他们一个点击的理由.

在要求他们给你联系方式或买东西之前,先给他们价值,这样你就在为你的潜在客户的关系银行投资.

在广告文案中揭示这个公式会引起人们的好奇心,让他们点击.

威尼斯人视讯用"你的生意"这句话来吸引观众. 威尼斯人视讯希望拥有企业的人点击.

广告的承诺是令人难以置信的……威尼斯人视讯将教你4种方法使你的销售额翻倍. 这个广告表明,一个好的承诺/提供甚至可以胜过一个平庸的信息或图像.

这则广告为这篇博文带来了5万次点击,以便为下一则广告做准备。

5. 用新闻推送广告重新定位到迷你班

用脸谱网的新闻推送广告重新定位到迷你班

这个广告活动是用来为 你的销量翻倍这是威尼斯人视讯今年与Infusionsoft合作推出的免费培训课程.

双倍销售并不是典型的“磁铁”.“这是一个6周的迷你课程,需要投入精力和时间……它不容易消耗。.

这就是为什么这个广告看起来有点不同于威尼斯人视讯通常的“铅磁铁”广告.

注意复制的长度. 威尼斯人视讯为这个广告活动测试了3种不同的副本(其中一种非常短),长副本每次都比其他的表现更好.

为什么? 因为这门课更多的是一种承诺,威尼斯人视讯真的需要用广告文案来说服别人.

威尼斯人视讯不仅承诺教他们6种方法让他们的生意翻倍, 威尼斯人视讯也会详细说明他们每周要学什么.

图像非常吸引人,传达出有6种方法让你的业务翻倍的信息,手指按下按钮会让你想要行动,并点击广告.

2015年,该广告活动为威尼斯人官网创造了超过20000条线索.

6.  旋转木马广告到博客内容

啊,旋转木马广告! 脸谱网在2015年推出的另一种新广告类型.

当滚动通过新闻饲料, 实际上,您会看到第一个图像,其中有一个指向右边的箭头,您可以单击该箭头来滚动整个AD.

旋转木马广告很棒. 它们不仅能在新闻推送中脱颖而出,而且有以下几个原因……

  • 你可以使用每一个方块来谈论一个特定的优惠的不同好处(它们都点击到同一个页面)
  • 你也可以用它们来突出你的业务或产品的不同评价,并重新定位那些访问你的销售页面但没有购买的人

在这种情况下, 威尼斯人视讯使用广告旋转木马广告类型来推广4篇不同的博客文章(每个方块指向不同的URL).

这是第一个面板。

第一个面板的脸谱网旋转木马广告到博客内容

这是第二个面板,如果人们点击箭头移动旋转木马…

第二个面板的脸谱网旋转木马广告到博客内容

第三个……

第三面板的脸谱网旋转木马广告到博客内容

第四个…

第四面板的脸谱网旋转木马广告到博客内容

第五…

脸谱网 Carousel广告到博客内容的第五个和最后一个面板

威尼斯人视讯将这个广告投放到冷场,并允许人们选择他们最感兴趣的话题.

最好的部分是由于重新定位, 威尼斯人视讯能够跟踪这些人,提供最具体的博客帖子,他们点击.

如果他们点击了关于脸谱网广告的博客文章,威尼斯人视讯就会通过导致磁铁的脸谱网广告重新定位他们. 如果他们点击了关于电子邮件营销的博客文章, 威尼斯人视讯重新定位了他们,为威尼斯人视讯的导致磁铁做了一个关于电子邮件营销的广告. 🙂

这个广告给各种博客文章发送了15000 +的点击量.

7. 新闻推送广告到永久产品发布

这则广告为威尼斯人视讯的电子邮件营销产品这台机器带来了永久的流量.

去年, 威尼斯人视讯针对这个产品的广告针对的是那些已经知道电子邮件列表的好处或那些有电子邮件列表的人.

威尼斯人视讯想拓宽营销信息,把这个产品带给不同的受众. 所以,威尼斯人视讯开发了一个新的活动.

2015年竞选的信息可以归结为……

 “成年人平均每天收到147封电子邮件”

并通过询问企业主如何在收件箱中脱颖而出的方式来呼吁他们.

这是广告…

脸谱网新闻推送广告推广永久产品发布

这种新的信息是关于拓宽营销信息的,它奏效了. 威尼斯人视讯也会在新闻提要的描述中使用引用(读起来像故事),在中间停止,从而引起好奇心.

“威尼斯人视讯可以帮忙”让他们觉得自己是某个更大的组织的一部分.

广告图像吸引了大多数人,因为每个人都知道蓝色的电子邮件图标意味着什么,并且每天都看到它,而在你的收件箱中有近5000封电子邮件会让大多数人感到压力. 这张照片很吸引眼球,也道出了一个痛点.

这场运动已经推出了20多个,让威尼斯人视讯的产品永久上线, 这台机器, 并始终保持80%以上的投资回报率.

但不要就此止步!

以下是威尼斯人视讯在2014年学到的7个脸谱网广告经验教训。

1. 新闻推送广告引领磁铁#1

脸谱网广告到212博客帖子的创意引领磁铁

这个广告是为威尼斯人视讯的212博客文章的想法引导磁铁.

这是威尼斯人视讯有史以来最好的广告之一. 它以不到2美元的价格产生了3万多条线索.06年一块.

(想学习威尼斯人视讯的优化策略,以产生那30,000条线索? 点击 在这里.)

为什么会这样??

图像: 这张照片的主角是一个人(尽管他是瑞安·戴斯, 威尼斯人视讯向大量不知道他是谁的观众投放了这个广告).

那个人正看着你. 这是引人注目的. 任何一个人的广告,威尼斯人视讯建议在你的形象中使用他们. 要确保对方正朝前看,或者是你想让他们注意的那一部分.

也, 黑板上的粉笔是独一无二的——威尼斯人视讯在dreamtime上找到了这个黑板,并在那里ps了“212 博客 Post Ideas”.

复制: “写作障碍? 用这212篇博客文章来提升你的内容,适用于任何细分市场.”

这个广告是针对写博客的人. 有了这份稿件,威尼斯人视讯想要解决作者的痛点.

然后,威尼斯人视讯给他们提供了一个优惠,让他们点击“用这212篇博客文章的想法来提升你的内容”.”

最后, 威尼斯人视讯通过添加“适用于任何利基市场”,克服了这些想法可能对他们无效的反对意见.”

2. 新闻推送广告引领磁铁#2

脸谱网广告到威尼斯人官网的社交媒体标题滑动文件

这个广告是为威尼斯人视讯的社交媒体标题滑动文件. 这是威尼斯人视讯在脸谱网上进行的最大的广告活动. 这是一个类似的广告和漏斗(设计来将人们放入威尼斯人视讯的DM实验室连续性项目),我上面提到的212博客帖子的想法.

这则广告以平均1美元的价格产生了超过33000条线索.70一件.

为什么会这样??

图像: 这个图像很独特. 从背景中的鼠标图案到对比色,它让你想看. 它还会让你看起来不那么讨人厌.

这就是这个图像的重要之处. 为了吸引某人的注意力而使用令人讨厌的鲜艳颜色和箭头的广告的日子已经一去不复返了.

这就像是在说:“如果你点击这里,我就要向你要钱!并不是说脱颖而出并不重要, 但是,要确保你的广告从设计的角度来看是有意义的. 你可以在Fiverr或oDesk上雇佣员工,或者使用Canva创建广告.

复制: “希望你的社交媒体帖子获得更多点击量? 下载威尼斯人视讯的72标题滑动文件.”

这个广告面向的是社会媒体经理或对社会媒体感兴趣的人. 有了这个副本,威尼斯人视讯想要解决一个棘手的问题——没有人会点击我的帖子!

然后威尼斯人视讯给了他们一个解决方案…….”

如果我要进一步优化, 我会加上“适用于任何利基”,正如你在212篇博客文章中看到的想法.

“Steal 威尼斯人视讯的 Swipe File”是图像中重要的拷贝. 让别人偷你的东西当然是一种干扰,因为他们会滚动自己的新闻推送.

3. 新闻推送广告到高价格产品的领导一代

脸谱网从新闻推送广告转向高价产品:机器

这则广告为威尼斯人视讯的产品“机器”的发布提供了线索. 威尼斯人视讯用威尼斯人视讯的电子邮件营销计划来交换电子邮件地址.

这则广告以1美元的价格获得了7422次转换率.54 /铅.

为什么会这样??

图像: 在查看了已经访问该产品网站的网站访问者的人口统计数据之后, 我注意到超过90%的游客是男性.

那时也是夏末秋初,足球赛季开始了. 为了配合报价的“游戏计划”方面,威尼斯人视讯选择了一个足球场.

与目标受众相关的主题是一种很好的联系方式.

图像的颜色(但仍然不令人讨厌, 看看我在之前广告上的评论)和足球场地/阵型让你停下来, 它也完美地与提供“游戏计划”相结合.”

威尼斯人视讯想要确保邮件营销仍然与图像的主题联系在一起, 这就是为什么《威尼斯人官网》的副本和红包一起被公开的原因.

复制: “你对电子邮件营销有什么计划吗? 没有枪不要去球场……”

这则广告面向的是对电子邮件营销人员感兴趣的人,大多数是男性. 同样,就像威尼斯人视讯大多数成功的广告一样,这则广告以一个问题开始.

这份副本吸引了一些人有一个计划和准备的冲动.

此外,即使你有一个电子邮件营销计划,你也可以不断完善它……

4. 新闻推送广告引导磁铁#3

脸谱网广告获取,逻辑,恐惧电子邮件模板活动

这个广告是威尼斯人视讯的“收获、逻辑、恐惧”电子邮件模板活动的一部分. 威尼斯人视讯提供了一个由3部分组成的电子邮件系列,用户可以复制并粘贴到他们的电子邮件服务提供商,以换取他们的电子邮件地址.

这则广告以1美元的价格产生了4441条线索.90一件.

为什么会这样??

图像: 这个广告如此成功的原因是它背后的策略,而不是形象.

这张照片违背了我在广告2中所做的声明,即人们正在抓住那些令人讨厌的颜色和尖叫着“从我这里买东西”的箭头。! 如果我再来一次, 我仍然会使用文本/文字文档截图,但让设计师让它看起来更专业.

(2015年更新当前位置正如你在威尼斯人视讯最近的广告中所看到的, 威尼斯人视讯在广告中已经超越了这类形象, 但这个策略仍然有效. 只是要注意,你并不是在对观众说一些反对的东西 脸谱网的广告策略 比如通过名字来识别这个人,或者提到他们可能患有的疾病. )

它准确地显示了他们将要得到什么,以及复制和粘贴这些模板是多么容易.

“威尼斯人视讯做了一个简单的调整,使威尼斯人视讯的领先成本降低了30%."但就像我说的,策略是这次竞选中最重要的一部分……

复制: 这个活动有多个广告集,通过兴趣定位针对不同的电子邮件服务提供商, Aweber, ConstantContact, Infusionsoft, Getresponse, 等.

每一组广告都有不同的广告文案. 这个例子显示了GetResponse的广告副本.

“使用GetResponse? 复制并粘贴这个免费的电子邮件系列到您的帐户今天.”

取代“Use________?“我在每个广告集中瞄准的电子邮件服务提供商,这是每个广告的副本……

这个副本非常有针对性和特异性.

“复制 & 粘贴这个免费的电子邮件系列到您的帐户今天.使人们思考:

  • 电子邮件系列是专门针对他们的服务提供商的,所以他们为什么不使用它呢
  • 这个电子邮件系列是免费的,你不会被要求在登陆页面上购买一些东西
  • 这是我今天就可以使用的东西,我不需要等待去执行或学习一些东西,然后再去做. 我可以简单地复制粘贴…

想一个方法,你可以应用这个策略到你的广告. 我如何采取这1铅磁石或提供,并略有改变的目标和副本,以变得更具体?

5. 将广告定位于高收益产品

脸谱网将广告定位为高收益产品

如果你卖的东西是适时的, 这并不总是可行的, 你必须运行一个像上面1的广告.

威尼斯人视讯向所有访问过这台机器网站或在该产品的预发布期间选择加入的人发布了这则广告.

当威尼斯人视讯即将结束课程注册时,威尼斯人视讯播放了这个广告72小时. 天啊,人们会为他们认为很快就会消失的东西而跳起来……

威尼斯人视讯花了 $3,196.15 在这个广告上看到 $211,682 作为回报.

这是威尼斯人视讯做过的最赚钱的三天广告. 🙂

这则广告的图像和文案没有太多可讨论的,只是保持了威尼斯人视讯向the Machine介绍广告时的设计/感觉(例如足球场广告)。. 也, 这则广告很吸引眼球(当然了),可以让他们在浏览脸谱网时停下脚步.

这个广告最重要的一点就是稀缺性.

“机器正在关闭! 不要错过……”和“威尼斯人视讯要关闭它。.”

6. 将广告定位于低成本产品

脸谱网将广告定位于低成本产品

看起来很熟悉? 这是针对我在上面的第一个广告中介绍的漏斗的重新定位广告.

这则广告面向的是那些选择加入“212博客帖子创意领导磁铁”(212 博客 Post Ideas 导致磁铁)但不接受威尼斯人视讯7美元的人 Tripwire提供 威尼斯人视讯的1000博客订阅者执行计划.

为什么会这样??

图像: 你会发现这些广告非常相似. 你想通过展示他们熟悉的东西来吸引他们的注意力, 但是要创造一些变化,这样他们就不会认为这是同一个AD.

你还会注意到第二个广告说“1,000博客订阅者”——这是因为Tripwire教你如何获得你的第一个1,000博客用户.

复制: 最重要的是要记住复制. 威尼斯人视讯使用“生活阻碍了你吗? 你忘了利用这笔交易?.

这是威尼斯人视讯用在每一个重新定位广告的副本. 它可以让你避免写大量的副本,而且它总是适用的.

它还假设他们第一次没有说“不”,这里有一个重要的心理学原理在起作用.

这句话“生活是否阻碍了威尼斯人视讯。?”, “你忘记了……” 给潜在客户一个重新考虑报价的理由. 因为如果他们对这个提议说“不”——你是在要求潜在客户承认他们第一次是错的——这并不容易. 这个广告, 威尼斯人视讯假设他们上次没带信用卡, 孩子们分散了他们的注意力, 他们去吃晚饭,却忘了, 等.

这是另一个重新定位广告的例子, 这款游戏的目标用户是那些选择了Social Swipe File(游戏邦注:本文第2条广告)但并未购买Tripwire的用户:

脸谱网将广告定位于低成本产品

了解更多关于威尼斯人视讯如何通过威尼斯人视讯的漏斗动态地重新定位,使用脸谱网网站自定义受众, 点击 在这里.

7. 脸谱网为高价活动提供广告

脸谱网为高价活动提供广告

这是脸谱网的提议. 脸谱网提供的是某种折扣、限时抢购等广告. 它们以不同的方式出现在新闻动态中,在广告的右下角有一个“获取报价”按钮.

当他们点击时,过程也是不同的. 有一个弹出窗口感谢他们接受邀请, 然后他们会收到申请的链接,并通过电子邮件发给他们!

威尼斯人视讯用于报价的链接总是指向一个登录页面.

例如,上面的广告是82%的T&C.

为什么会这样??

因为人们想要与好友分享交易,所以脸谱网上的交易被分享了很多,并获得了非常棒的自然覆盖率. 此外,电子邮件的接触点很大.

图像: 这张图片显示了一个高度参与的会议. 它能吸引人们的注意力,并向他们展示这一点 交通 & 转换峰会 不是一个bore-fest.

复制:该副本显示了该事件的82%的收益,并通过交通建立了可信度 & 据可靠消息来源《威尼斯人视讯》(Forbes)推荐皈依.

如果使用得当,优惠就是强大的脸谱网广告.

记住,广告是关于放置 正确的信息对观众.

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